奥飞娱乐年财报显示，全年营收27.27亿元，净利润1.2亿元。奥飞娱乐如何在短短的一年时间内业绩扭亏为盈？年公司又将在面对疫情时如何调整策略？为此我们专访了奥飞娱乐全球产品中心总经理蔡金顺先生，请他谈谈奥飞娱乐年业绩扭亏为盈的关键举措及年的发展规划。01盈利关键：调整业务架构+拓新渠道1业务架构体系调整：IP类做减法，非IP类做加法蔡总提到，奥飞娱乐从年到年在玩具业务上一直在做加法，采用借助动画推动玩具销售的模式，上了很多IP玩具项目，IP类玩具占比高达90%，但是到了年，一些IP项目业绩未能达到预期，因此年，奥飞娱乐对业务架构体系进行了大调整。IP类玩具做减法，聚焦优势IP开发玩具新品，裁剪劣势IP减轻库存压力蔡总介绍说：“年，奥飞娱乐经过深度复盘和综合考虑，将业绩表现不好的IP玩具项目进行了裁减，如悠拳英雄版悠悠球、零速争霸四驱车等，将IP类玩具聚焦到自身擅长的动漫IP领域，如超级飞侠、萌鸡小队、铠甲勇士、爆裂飞车等，这些自有IP在国内青少年儿童中间有较高的人气，随着新一季动画片的播出，相关玩具新品同步上市，带来销量的小高峰。此外，奥飞娱乐还开发了与国际知名IP授权合作的玩具产品，如：小猪佩奇、睡衣小英雄、海绵宝宝等系列，与外有IP合作，大大节省了前期开发、宣传推广的成本，并借力这些当红IP可以触达更多新粉丝。”蔡总谈到：“以前，奥飞娱乐开发一个自有IP就会成立一个项目组，需要投入大量的人力物力和资金进行前期动画片的制作、播出以及IP相关玩具产品的研发推广，但是如果该IP相关产品销售情况不好，就会产生大量的产品库存积压。通过给IP类玩具做减法，减轻了库存压力，为供应链系统降本增效发挥了良性作用。”非IP类玩具做加法，扩充产品品类，酷变车队全渠道销售超万只非IP类玩具品牌包括澳贝、维思积木、酷变车队等，年奥飞娱乐在此类别进行了品类的扩充和突破，开发出一系列玩具新品。奥飞娱乐旗下澳贝品牌，以“多元智能”理论体系为依据，针对0-3岁不同月龄段的婴幼儿，开发不同品类的婴幼玩具，如健身架、摇铃、数字认知蟹、手指探险船等。此外，酷变车队也是奥飞娱乐年打造的非IP类变形车玩具系列，该系列产品正面是车，反面也是车，正面两面是不同的车型，通过掰动和翻转实现变形，从一辆车变成另一辆车，相当于买一款车享受两款车的玩法。年酷变车队全渠道的销量超过万只。蔡总介绍说：“非IP类的品类扩充加强了销售渠道的覆盖力，在终端门店获得更多的销售排面。以前终端零售商家可能只将少数产品和IP类玩具一起陈列，现在随着品类的扩充，可把玩具产品独立陈列，从而增加了品牌曝光率。”2.发力新渠道建设：新增家便利店渠道，礼赠定制拿下0万销售奥飞娱乐能够在年业绩扭亏为盈，拓展新的销售渠道也起到了重要的促进作用。年，奥飞娱乐在便利店渠道开拓上进行重点发力。蔡总介绍说：“便利店一般开在人流量大的社区、商圈附近，相比母婴店及玩具店，网店覆盖更为密集，消费者光顾的频次更高，玩具产品可获得更多的曝光机会，因此年我们重点开发了便利店渠道。在上架产品品类的选择上，我们选择高流通性、低客单价的玩具产品进行销售，如幸运双钻盲盒、小猪佩奇的梦想职业盲盒等盲盒类玩具。”奥飞娱乐在华东、华南、西部市场与全家、红旗等连锁便利店企业合作，年便利店渠道合作超过家，相比年增加家。另外，奥飞娱乐还积极开拓玩具礼赠定制渠道，年与20多家企业合作，进行玩具产品的定制开发，合作企业包括肯德基、必胜客、伊利、味千拉面、碧桂园等，销售额超过0万元。02年，奥飞娱乐三大布局促发展1.以男孩为目标群体，开发竞技对战类玩具新品谈到年产品开发计划，蔡总提到，奥飞娱乐年将重点打造竞技对战性强的三大玩具项目。蔡总特别强调，“竞技对战类玩具的玩法新奇，有对战升级的特点，在孩子们中间能够迅速掀起流行潮流，目标群体偏年龄在5岁以上的男童，如爆裂飞车、飓风战魂陀螺等。”年，奥飞娱乐将重点打造的三个玩具项目，首发项目为一上市就引发
转载请注明：http://www.aierlanlan.com/grrz/8867.html
